借此机会，维科网激光现场与瑞士百超中国区总裁游松博士聊了聊百超的产品、品牌、战略，以及公司的钣金加工自动化之路。

百超中国区总裁 游松博士

(相关资料图)

此前，百超全资收购迪能激光，推行瑞士百超和百超迪能双品牌战略。对于双品牌战略，游松博士表示，该战略是让客户根据自身需求自主选择。例如，有高精尖加工需求自然会选择瑞士百超，大众客户且对价格更敏感的客户则会选择百超迪能。从技术创新到生产运营到客户服务，百超通过整合优势资源甚至采购链，让产品更有竞争力。

就此次参展产品来看，瑞士百超品牌原装进口的ByStar Fiber激光切割机是一大亮点。据介绍，该款产品具备最精密的切割质量、最稳定可靠的工作质量，同时在加工加工过程中具备最好的定位精度和最高的灵活性。针对不同的板材，碳钢、不锈钢、铝合金、黄铜、紫铜或者有色金属，百超的切割头专有技术能够实现高精度的切割和制作过程。

ByStar Fiber

亮相展台的还有德国原装的Xpert Pro进口折弯机和电动折弯机ByBend Smart E。该电动折弯机由中国团队设计研发，是为节能环保、双碳目标专门设置的绿色型产品。同时，该产品属于机器人自动折弯单元，没有人工介入的离线编程软件，使机器人能够自如的或是无人值守情况下完成自动折弯加工，同时可以融入智慧工厂产线，作为模块化单元来完成自动折弯。

Xpert Pro （上）ByBend Smart E（下）

百超迪能品牌线则推出了40000W坡口平面切割机、切管机、折弯机以及激光自动上下料库。同时，展台设置了软件角、服务角。据游松博士介绍，此次带来的智慧工厂数字化软件解决方案由六个软件产品系列 （Insight、Business、Shop Floor、CAD、CAM、Cell Control） 组成，包括最顶端的监控数据中心到中间的ERP资源管理，再到MBS生产车间系统，底层CAM、CAD 以及最下层的设备控制。“这个设备控制我们称为Cell Control，它不仅能实现百超机器的互联，也能够实现非百超机器的互联互通，打造真正的智慧工厂。”此次百超带来的产品在性能和效率上有大幅提升。

D－Soar Plus－G 特高功率高速光纤激光切割机

国内内卷竞争日益激烈，未来的发展出路是什么？一味追求功率是不是可取？客户对购买激光设备的价格承受度如何？智慧工厂的理念未来是何走向？这些都是百超在不断思考的问题。

游松博士表示，过去两年让大家进一步认识到自动化的意义，自动化、智能化、数字化势在必行。

从全球战略来说，百超集团一直在坚定地朝着数字化方向推进。“百超不盲目追求高功率”，游松称，“对客户来说，真正能解决实际问题，解决痛点，能跟上生产节拍，从上料下料甚至到折弯、焊接单元如何整合在一起，百超都有相应的产品设计、产品模块，帮助客户在转型升级之时量身定制，打造专属的智慧工厂。”

百超如何向自动化之路迈进？

一方面，自百超集团剥离其他业务后，便在全球范围内扩大了收购范围，包括收购意大利自动化系统企业、意大利切管机公司、西班牙软件解决方案提供商Kurago、投资自动化和工业图像处理企业LIP等。

另一方面，在中国市场，百超集团全资收购了百超迪能，并于2021年决定成立自动化科技有限公司，建立中国软件团队。在全国范围内，百超可称为仅有的拥有独立自动化工厂的公司。

百超中国的自动化团队不仅面向中国市场，未来也将面向全球市场。游松博士表示，中国的设计理念在注重技术的同时关注成本、速度，公司希望将这些点有机结合，既有瑞士品质的工匠精神，同时达到速度、成本、质量的平衡统一。

游松博士以公司产品进行了说明，百超推出的新产品电动折弯机，没有液压油的潜在污染风险，同时精度和速度大大提高，比同型号的液压机型产品要快两倍。同时，坚持软硬件相结合，实现材料流、数据流的完美融合。“软件是核心和大脑，设备及自动化的产品相当于人的躯干四肢。要想正常工作，软件必不可少。”

如今，百超从产品体系、软件家族到智慧工厂的概念，底层逻辑都在朝着这个方向走。游松博士称：“百超致力于从设备提供商转化成解决方案的提供商，智慧工厂解决方案的提供商。”这对公司来说是一个大变革，也希望给同行和行业做出积极贡献。

2022年，通过和西班牙软件解决方案提供商Kurago讨论战略，百超在中国成立了软件事业部，逐步将整个钣金加工软件体系转移到中国。另外，基于全球平台的软件模块BySoft Suite，可以给板材加工企业带来数字化突破。借助高效率的软件套件，可以将企业的不同层级和供应商以及客户关联起来，真正帮助企业根据实际生产场景提升效率，实现设计自动化、数据可视化、管理动态化、决策智能化，帮助中国客户实现从无到有、从老到新、从人工到自动的智能工厂转型升级。

据游松博士介绍，该软件更适合中国客户使用，能够真正解决钣金加工过程中的痛点，其中包括工艺数据、机床数据、整个生产线的特殊定制需求。百超致力于用好这些数据，将经验赋予客户，创造更大的价值。

游松博士告诉笔者：“百超全球有一个2025战略，其中包括智慧工厂解决方案业务。我们要做到软硬件结合，在该领域要做到全球业务的1／3，这是我们坚定不移的未来发展方向。”

瑞士百超2022财年销售额强劲增长8．1％，订单总额超10亿瑞士法郎。由于经济的不确定性，在欧中非（EMEA）、美洲和中国地区的订单量有所下降。在整个亚太地区，瑞士百超的订单量再次实现了增长。

据游松博士称，百超中国在业绩方面贡献亮眼，其海外订单更是暴增了三倍，主要是天津、深圳的产品出口量激增。百超中国的战略是立足中国，服务世界。除了服务体系、销售网络的全球拓展，中国设计制造的产品已经在美国、瑞士本土化。游松博士自豪的介绍到：“百超中国的技术创新已经得到了百超集团内其他区域同行的高度认可，他们都在积极本土化我们的设备，甚至将意大利自动化中心的技术拿到百超中国自动化公司来设计生产。未来百超全球的自动化产线也是以中国为中心。”他表示，虽然市场压力很大，但是团队也在寻找机会突破，寻求下一个增长点。

就产品线来看，此前百超的自动化业务产品线主要是单机自动化产品，现在则包含整个智慧工厂的解决方案。2022年，在国内市场低迷的情况下，尽管整体中国市场业绩有所下降，自动化公司的业绩却是一个爆炸式增长。

D－Trans 激光切割机自动上下料系统

自动化包括两类：一类是标准化产品，如标准的上料下料、分拣、料库等；另一类则是客户的定制化需求，如场地、加工需求量、精度、节拍、批量等。百超中国自动化公司在解决方案的设计和工程方面需要为客户做定制化服务，同时，它又是自负盈亏的独立实体，因此它更好地支持百超中国和百超全球各个部门的业务。

自动化不仅符合智能制造发展趋势，也符合制造业高质绿色发展的理念。游松博士对2023年的发展充满期待。他表示，公司从团队到产品，从组织架构到市场战略、全球布局做了充分准备。百超希望与客户共同成长，一起直达钣金加工的顶峰。