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作者 |杨阳 来源 | 顶尖广告 在这个快速迭代的营销时代,各行各业都在变化,每个品牌都无法独善其身,洞察行业趋势发展才能更好地顺势而为。 而说到变化快的行业,我们可能会想到咖啡、茶饮、元宇宙等,但我还想补充的还有辣条行业,近期天猫发布辣条行业趋势报告,就揭露了未来辣条行业发展的几大趋势——正宗化、品质化、趣味化、健康化、品牌化。这五大趋势也说明了辣条行业,已经从野蛮生长向规范专业发展。深究背后既离不开政策、电商平台、技术、消费者需求的变化,也离不开很多龙头企业的创新。透过麻辣王子、卫龙等企业,我们也可以一窥这些品牌在品质、正宗、健康等方面发挥着引领作用。品质化:一流企业制定标准,辣条标准决定品质首先来看看辣条行业的品质化趋势,随着消费升级,倒逼品牌要跟着升级品质,而品质的落地往往离不开行业标准的规范指导。肉眼可见的标准利于建立消费者对整个行业的品质信任,各行各业都如此。 就看新茶饮行业,喜茶提出两大新茶饮标准,奈雪牵头制定《茶类饮料系列团体标准》;在内衣界,Ubras也引领无尺码标准发布《无尺码内衣白皮书》。 这在辣条行业身上同样有所体现,麻辣王子和卫龙小至小小的包装,大至工厂都进行标准创新,改变了大众对于辣条脏乱差的低端认知。 具体来看,在生产端,麻辣王子打造辣条行业首个制药级别GMP洁净车间,用制药的标准生产辣条;卫龙则打造自动化放心工厂,获得FSSC22000/HACCP等多国食品标准体系认证。在产品端,麻辣王子开创辣条行业独立小包装形式标准,相比传统包装,小包装辣条体积更小更加卫生,便于消费者外出携带,也避免了吃不完浪费的问题。经济学家曾说过定制标准就是“赢者通吃”,谁把住标准谁就掌握住了行业的命脉,更重要的是建立标准,有助于提升整体行业的生产标准和产品品质。因此麻辣王子率先探索制定标准,一方面有助于夯实自身的行业地位,另一方面利于推动规范辣条行业发展和竞争秩序。
健康化:打造健康辣条,提升消费者营养价值正如上述所说,行业新标准的价值,是有助于推动辣条产业良性发展、健康升级,这也顺势带出了另一个辣条行业趋势——健康化,这主要体现在产品不加防腐剂,不含反式脂肪酸、减油减糖等方面。如麻辣王子推出使用非转基因菜籽油,不加化学色素、甜蜜素、纽甜、阿斯巴甜的辣条。除此之外,盐津铺子积极拥抱养生人群,打造粗粮健康辣条,在产品中添加粗粮、膳食纤维,减少糖、油、盐的含量。 从某种程度上来说,这些品牌都在探索打造更有营养的辣条产品,提升辣条的营养价值和消费体验价值,一改传统辣条“多盐多油多添加剂”的认知。 正宗化:延续麻辣口味,正宗基础上创新不可否认,健康化、品质化都是辣条行业的发展趋势,但是在口味上,正宗辣条麻辣味正在成为更为醒目的趋势。 如今各大品牌推出了甜辣味、咸辣味等辣条,辣条口味逐渐变得多元化,但我们可以发现,麻辣味依旧是多数消费者最青睐的。比如有几组数据就值得琢磨:在辣条消费者需求洞察中,麻辣口味占比46.3%,其次是甜辣口味占比40.2%。且麻辣口味消费者对麻辣王子的选择位居第一,“麻辣劲爽”和“正宗地道” 是麻辣王子给辣条消费者留下的深刻印象。 麻辣王子成为“麻辣口味”辣条的品类代表,说明消费者对于头部辣条品牌,其实有着较强的消费粘性,印证了麻辣王子成功抢占辣条心智,这样的品牌认知并非偶然。 这背后还要追溯起正宗地道的辣条起源,辣条的发源地在湖南平江。1998年三位湖南平江人延续平江人喜爱的“麻辣”口味发明了辣条,其中的辣条发明人就在麻辣王子,所以辣条一出生就是麻辣味。之后平江人为迎合北方人的口味,才研发出了甜辣味辣条。在麻辣味的“首因效应”影响下,麻辣王子这个品牌一开始成功培养了消费者的辣条口味习惯,甚至还吸引了三位辣条发明人加入公司,共同传承正宗辣条麻辣味。 因此当辣条品牌在推陈出新,迎合年轻人创新新鲜口感的同时,也要兼顾大众喜欢的传统麻辣口味,才能更好地平衡各个辣条圈层用户的喜好,真正做到用户拉新和用户留存两不误,避免顾此失彼造成年轻人的流失。 趣味化:打造辣条社交货币,跟年轻人玩一块诚然,辣条行业的未来发展,除了离不开上述提及的品质、健康和正宗的产品,还离不开营销的加持,有趣的营销可以助力产品跑得更远。 辣条发展至今,早已超越了休闲食品的价值本身,辣条还是年轻人日常娱乐的社交硬通货。面对万物皆可“辣条”的营销趋势,品牌也要会来事做好场景营销,通过打通辣条与用户娱乐的场景边界,为品牌建立趣味化的形象。 我们看到不少品牌都在用辣条与年轻人做社交,如飞旺“现拌公室”,邀请消费者DIY现拌辣条,玩转ugc营销;卫龙推出辣条节快闪活动,通过固化的节日营销与年轻人做连接;麻辣王子推出5.2米超长辣条,作为接亲闹伴郎、朋友整蛊的道具。这些品牌把辣条从美食圈跨界到生活圈,本质是探索辣条营销的更多可能性,实现了辣条营销的破圈。不过想要将辣条营销玩明白,品牌还不能一刀切,而是要根据潮流尝鲜党、精致品鉴者、懒宅馋嘴族等不同消费者的消费特征,进行精准营销,搭建与用户更有共鸣的互动场景,才能充分释放辣条这个社交货币的价值,让品牌跟用户真正玩到一块去。 结 语天猫发布辣条行业趋势报告让我们看到,辣条整体市场向好的趋势仍旧较为乐观。就目前来看,以麻辣王子、卫龙等为代表的企业,凭借多年在产品和营销的持续探索,已经在用户心智中抢占头部品牌的位置。随着行业发展越来越成熟,未来将会有越来越多的玩家入局,抢占辣条市场的蛋糕。对于其它品牌和后来者而言,更应该提前拥抱趋势,做好辣条健康、品质和正宗等课题,才能在市场站住脚跟,不被年轻消费者淘汰。 更多有趣话题,尽在【顶尖广告】↓↓↓Copyright © 2015-2022 南极经贸网版权所有 备案号:粤ICP备2022077823号-13 联系邮箱: 317 493 128@qq.com